傳統(tǒng)企業(yè)，特別是重工機(jī)械行業(yè)，雖然擁有強(qiáng)勁的實(shí)力卻往往難以在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域施展拳腳。

      工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)仍是傳統(tǒng)的競勝模式，以價格和新品，拼爭市場占有率；而互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)際上是一種競合而非競勝的思維，互補(bǔ)共贏，你中有我，我中有你。

      雖然有工程機(jī)械企業(yè)宣稱自己銷售的80%來自于電子商務(wù)，但實(shí)際還是傳統(tǒng)的O2O方式，也就是線上詢盤，線下成交。用行業(yè)專家的話來講，工程機(jī)械搞電商，又會回到原來的直銷體系。因為，工程機(jī)械行業(yè)屬于非常傳統(tǒng)的專業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘高，客戶群體少，單臺設(shè)備金額大，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，商務(wù)招標(biāo)采購環(huán)節(jié)相對封閉，關(guān)系營銷、價格信息不透明等行業(yè)現(xiàn)狀都深刻地制約著工程機(jī)械向電商發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

      有專家笑言工程機(jī)械搞電商，欲成功，必先“自宮”，即割裂已有的分銷渠道、關(guān)系營銷模式和業(yè)務(wù)流程；但即便是“自宮”，也未必成功。因為市場還是那個市場，客戶還是那批客戶，想把業(yè)務(wù)從線下全部搬到線上，單個企業(yè)很難改變整個行業(yè)的采購方式。

      如何保證線上線下的銷售渠道融合，傳統(tǒng)的分銷渠道是有區(qū)域代理的劃分，價格因各區(qū)域情況可以不同；而電商則是全國，乃至全球一盤棋，不分區(qū)域，價格基本統(tǒng)一。如何實(shí)現(xiàn)線上線下的銷售預(yù)訂、物流配送、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和客戶體驗的一致性，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)營銷渠道的完美融合和利益平衡，工程機(jī)械行業(yè)離全面的電商化和網(wǎng)絡(luò)營銷還有很長的路要走。

      所以，工程機(jī)械行業(yè)要學(xué)會關(guān)注和尊重客戶，通過打造真正極致的產(chǎn)品，對客戶需求的快速反應(yīng)，形成良好的用戶口碑，可能是更行之有效的方式。

      通過上文的介紹，相信大家對重工行業(yè)這樣玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)也有了一定的了解，更多相關(guān)資訊敬請登陸：http://m.lijiangkezhan.cn